Parler d'augmenter ses tarifs est un sujet un peu insolite mais il me tenait particulièrement à cœur. Il y a quelque temps déjà, j’ai augmenté mes tarifs. Non pas par plaisir, mais pour différentes raisons que je vais développer ici, dans cet article, en toute transparence.
Dans le monde de l'entrepreneuriat, augmenter ses tarifs peut être un sujet tabou. Et pourtant, cela fait clairement partie du statut. Devenir indépendante est un choix de vie qui implique des évolutions, des changements et des adaptations.
Il est donc normal de faire évoluer ses offres et par la même occasion, ses tarifs. Je dirais même que c’est bon signe car cette augmentation signifie que l’on avance et qu’on ne stagne pas au même point.
À mes débuts, je ne dis pas que je bradais mes tarifs. Mais soyons honnêtes, l’Urssaf ne te prend que 11% de ton chiffre d’affaires pendant la première année. Donc je restais raisonnable sur mes tarifs. Je n’avais pas d’offres mises en place. Je facturais donc à l’heure et/ou au mot.
J’avais établi une sorte de fourchette de prix, allant de 70€ pour un texte de 700 mots à 150€ pour un article de 1500 mots. Il m’est arrivé de rédiger des articles de plus de 2000 mots et dans ce cas, je facturais surtout à l’heure.
Pendant un an, j’ai écouté mes clients. J’ai pris en considération leurs besoins et leurs attentes. Et en décembre 2021, j’ai construit un début d’offres que j’ai fait essayer à 6 testeuses. Après leur retour, mes offres et tarifs ont évolué. En même temps, mes cotisations sont passées de 11% à 22%, ce qui n’est pas négligeable dans la vie d’une entrepreneuse.
Le premier trimestre 2022 a été consacré à la construction d’une offre plutôt conséquente. J’ai mis en place des packs que je n’avais encore jamais vu dans la rédaction web. Pour des raisons différentes.
Tout d’abord, je voulais des offres simples pour moi mais aussi pour mes clientes. Compter le nombre de mots et le nombre d’heures devenait redondant et clairement, cette tarification me prenait la tête.
Je me suis donc amusée à créer des packs tout compris, sans prendre en considération le nombre de mots. En effet, par la même occasion, j’ai défini une cible beaucoup plus précise qui me demandait rarement de rédiger des textes de plus de 1700 mots. Il fallait donc que mes offres soient adaptées.
Donc, adieu le nombre de mots et bonjour les offres tout inclus. En effet, on sous-estime très souvent le travail d’une rédactrice web… Nous avons beaucoup plus à faire qu’on ne le pense. Et pour mieux comprendre ce métier, j’ai détaillé les packs pour montrer leur valeur. Ils comprennent donc :
Vous voyez, ce n’est pas forcément de tout repos. Et soyons de nouveau honnêtes : ce n’est pas avec un seul article de blog que vous allez décoller dans les résultats de recherches.
Pour proposer des offres encore plus complètes, j’ai donc décidé de réaliser 3 packs sur la même base mais avec un nombre d’articles différent. Il est donc possible d’opter pour 1, 2 ou 3 articles par mois, pendant 3 mois.
Mes offres constituent donc une véritable stratégie de longs contenus optimisée pour vous faire gagner en visibilité. Le blog est une source d’acquisition à ne pas prendre à la légère. Il lui faut donc une stratégie solide.
Et comme je propose au minimum 3 articles durant notre collaboration, mes tarifs comprennent bien entendu un briefing téléphonique avant la rédaction de chacun pour voir ensemble ce que vous souhaitez intégrer, ou non.
Je pense qu’avec cette explication, l’augmentation de mes tarifs est d’autant plus justifiée. Nous passons donc à un tarif minimum de 599€ pour le pack minimum. Plus qu’une prestation, il s’agit d’un véritable accompagnement pendant 3 mois.
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Mon argument précédent explique déjà en grande partie mes augmentations de tarifs. Mais je souhaite aller encore plus loin dans mes explications. Vous le savez, la vie d’indépendante est amenée à évoluer.
C’est la direction que j’ai voulu prendre et pour m’aider à aller de l’avant, j’ai donc pris la décision d’investir. Dans l’entrepreneuriat, on peut investir dans beaucoup de choses. Tout dépend des besoins et des attentes. D’ailleurs, je vois plus de l’investissement que des dépenses.
Pour ma part, j’ai fait le choix de me tourner vers une graphiste pour un rebranding. La superbe Amélie Breuil m’a donc élaboré un très joli logo en accord avec mes valeurs et mon activité. Et elle a également mis au point une palette de couleurs qui ressemble aux valeurs de mon business.
D’autre part, j’ai fait appel à Carmine Benard pour la création de mon site web. Le chèque offert par le gouvernement m’a énormément aidé. Mais dès que les Packs Plume ont été inaugurés, une page de vente s’imposait. Je l’ai donc recontacté pour une petite refonte de la page d’accueil et la création de pages de vente sur mes différentes offres.
Car, en effet, mon offre principale reste la rédaction d’articles optimisés. Mais je propose d’autres prestations secondaires qui sont très importantes pour moi. J’estimais donc qu’il me fallait un beau site web pour tout mettre en valeur.
De plus, étant rédactrice web, j’avais également besoin d’un blog digne de ce nom ! Et une stratégie de longs contenus fiable à vous partager. Est-ce que je regrette ses investissements ? Absolument pas ! Et je ne cache pas qu’ils ont eu un impact sur l’augmentation de mes tarifs.
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Voici un autre argument de taille : la formation. Être indépendante signifie également se former. Avant de lancer mon activité, je me suis bien entendu formée en rédaction web. Et j’ai même opté pour 2 formations en référencement naturel. J’ai donc commencé avec de bonnes bases.
Toutefois, au fil des missions et des rencontres, j’ai gagné en performance et en connaissances. Chaque jour est un apprentissage, même dans la rédaction web ! Et pour aller encore plus loin, j’ai de nouveau investi dans une formation SEO, celle d’Amandine Bart. Qu’est-ce que j’ai adoré ! Je l’ai passé en 2 jours tellement je l’ai trouvé intéressante et enrichissante.
Cette formation m’a permis d’en apprendre davantage sur le référencement naturel et c’est clairement une belle avancée dans mes compétences. Je peux dire honnêtement qu’aujourd’hui, les textes que je rédige pour mes clientes ont gagné en qualité et en efficacité par rapport à mes débuts. Et la qualité peut facilement s'allier avec le fait d'augmenter ses tarifs.
Pour la prestation des Packs Plume, je vais beaucoup plus loin dans le référencement. J’utilise un outil payant pour optimiser davantage les textes et faire de vous la spécialiste dans votre domaine.
Mes tarifs s’alignent donc sur la qualité que je fournis à chaque rédaction et dans le suivi de notre collaboration.
Je vous ai écrit cet article à cœur ouvert. Je l’ai rédigé avec toute la transparence possible et toute mon honnêteté. Est-ce qu’aujourd’hui, j’ai peur qu’on me dise que je suis trop chère ? Non absolument pas !
Je connais la valeur de mon travail. Et il est encore amené à évoluer dans les années à suivre. Nous ne savons jamais de quoi est fait demain. Mais à l’heure actuelle, je suis sûre et sereine d’esprit avec mes offres.
Et vous alors ? Quelle évolution avez-vous connu dans votre activité ? Avez-vous été amenées à augmenter vos tarifs également ? Racontez-moi votre histoire !
